La planification de la relève : la clé du succès à court et à long terme des concessionnaires

Pour gérer une concession, il faut être tourné vers l’avenir, s’investir dans son entreprise et savoir s’adapter au changement. Mais que se passe-t-il lorsqu’approche l’heure de la retraite? Sans plan de relève clair, même les concessions les plus prospères peuvent être plongées dans l’incertitude au moment de la transition de la direction, ce qui peut compromettre des années de dur labeur.

Un plan de relève ne sert pas uniquement à préparer l’avenir; il peut également protéger l’entreprise que vous avez bâtie, garantir une transition en douceur et créer de nouvelles perspectives de croissance. Que vous vouliez vendre, transférer la propriété ou préparer la jeune génération, un plan bien pensé vous donnera l’occasion d’écrire le prochain chapitre de votre concession. 

Les risques de l’absence d’un plan de relève

Une transition qui se fait sans plan de relève pourrait s’avérer plus laborieuse et ses effets se répercuter sur l’ensemble de votre concession. Il est facile de s’occuper uniquement du présent, mais il peut être risqué de repousser la planification de la relève à la dernière minute :

• Baisse de la valeur commerciale : Les acheteurs ou successeurs potentiels recherchent généralement une activité bien structurée et des états financiers clairs. Faute de préparation, votre concession pourrait être moins attrayante et paraître sous-évaluée ou surévaluée.
• Perturbation des activités : Les changements de direction peuvent être source d’incertitude pour le personnel et la clientèle et entraîner une baisse de productivité, de moral et de recettes potentielles.
• Perte d’occasions : Sans plan, vous pourriez précipiter les choses et ainsi ne pas obtenir les conditions de vente ou de transfert les plus avantageuses.
• Dégradation des relations : Les transitions font souvent intervenir de la famille, du personnel ou des partenaires d’affaires. Une mauvaise planification peut entraîner des désaccords, des attentes qui ne concordent pas, voire des litiges.

En faisant preuve de prévoyance, vous éviterez ces écueils et votre concession continuera de prospérer dans les prochaines années. 

Tendances qui orientent la transition des concessions

Dans les dernières années, nous avons observé de nouvelles tendances qui transforment la démarche de planification de la relève pour les concessions. L’une des tendances dominantes est la multiplication des fusions : de nombreuses concessions indépendantes ont été acquises par des groupes voulant élargir leur marché et développer leur activité. Cela dit, la reprise du flambeau par les enfants et les petits-enfants est de plus en plus courante. Elle nécessite une planification soignée pour éviter tout conflit entre la dynamique familiale et les priorités de l’entreprise.

En raison de l’incertitude économique, la santé financière et l’évaluation de l’entreprise font l’objet d’une attention particulière. Ainsi, les concessionnaires priorisent l’efficacité opérationnelle afin d’obtenir des conditions avantageuses lors des transitions. Le développement du leadership est aussi devenu un enjeu décisif, puisque plus de concessionnaires reconnaissent désormais l’importance de conserver les talents d’expérience et de préparer leurs équipes à assumer de plus grandes responsabilités. Ces tendances mettent en lumière les facteurs uniques qui peuvent influencer votre plan de relève et l’importance de la prévoyance pour que votre entreprise puisse faire recette dans un marché concurrentiel.

Établissez un plan de relève qui convient à votre concession

Chaque concession est unique. Il en va de même pour les plans de relève. Pour établir un plan qui cadre avec vos buts et priorités, suivez ces étapes clés :

Définissez votre vision

Tout d’abord, déterminez le scénario idéal ou le plus réaliste pour vous. Voulez-vous vendre votre concession à un tiers, la transférer à un membre de votre famille ou former votre relève à l’interne? C’est votre vision qui guidera le reste de votre plan.

Évaluez votre entreprise

Voyez cette étape comme une sorte de mise au point avant la vente. Évaluez vos états financiers, vos activités et votre positionnement sur le marché pour dégager les améliorations nécessaires et accroître la valeur de votre concession.

Mobilisez les parties prenantes    

Qu’il s’agisse de membres de la famille, de membres du personnel ou d’acheteurs potentiels, n’attendez pas avant d’en discuter avec les parties prenantes. La transition sera plus facile si les attentes de tous ou toutes concordent.

Formez une équipe de confiance

La planification de la relève est un exercice complexe qui fait intervenir des questions d’ordre financier, opérationnel et juridique. Tournez-vous vers des conseillers qui comprennent vos buts et vos besoins.

Menez votre concession sur la voie d’un avenir prometteur

La planification de la relève ne consiste pas uniquement à vous préparer au changement; elle vous aidera à guider votre concession dans la direction souhaitée. Chaque décision d’aujourd’hui définira votre héritage de demain et garantira que la valeur et la réputation que vous avez bâties perdureront.

Que vous vouliez passer le flambeau, maximiser la valeur de la vente ou préparer le terrain à votre relève, un plan proactif mettra toutes les chances de votre côté. En attaquant les problèmes de front et en saisissant les occasions, vous permettrez à votre concession non seulement de s’adapter aux changements à venir, mais aussi d’en ressortir plus forte.

Le chemin devant vous pourrait être tortueux, mais avec une bonne planification, vous aurez les deux mains sur le volant et vous pourrez suivre le trajet qui correspond à votre vision et à votre investissement personnel.