Rapport sur l’état de préparation de la relève : Évaluation de votre entreprise

Connaissez-vous la valeur de votre organisation?

Vous y avez forcément réfléchi. En fait, 93,6 % des répondantes et répondants disent s’être déjà interrogés sur la valeur de leur organisation.

Cependant, à peine plus d’une entreprise sur dix indique disposer d’un rapport d’évaluation en bonne et due forme.

Il est essentiel d’avoir une idée de la valeur réelle de votre organisation afin de pouvoir prendre des décisions éclairées quant à son avenir. Il s’agit en effet d’un atout non négligeable en vue de faciliter les négociations, l’obtention de financement, la planification de votre retraite et la définition d’attentes réalistes pour l’ensemble des parties impliquées dans le processus de relève.

En outre, si une offre d’achat spontanée arrive sur votre bureau, vous devez savoir si elle est raisonnable.

Bien sûr, le montant donné par l’évaluation ne correspondra pas forcément à celui qui vous sera offert par le futur acquéreur. Mais vous aurez au moins un chiffre approximatif sur lequel appuyer votre décision.

Alors, pourquoi ne pas vous contenter d’une comparaison avec d’autres entreprises de votre secteur d’activité? Il s’agit effectivement d’un moyen de vous faire une idée. Cependant, prenez les chiffres que vous lirez avec des pincettes, car les principales conditions des transactions sont rarement divulguées. Une vente peut par exemple être assortie d’une longue période de transition ou de paiements différés, ce qui fera gonfler le prix d’achat. A contrario, une organisation dont le matériel est obsolète ou qui a du mal à fidéliser son personnel ou sa clientèle est susceptible de voir sa valeur diminuer.

Et si cette comparaison de votre entreprise avec d’autres vous donne l’impression qu’elle vaut 2 millions de dollars au lieu de 750 000 $ en réalité, vous risquez de ne pas atteindre vos objectifs.

Dans le cas de figure inverse, si vous pensez que votre entreprise vaut 750 000 $ et que l’évaluation réelle s’élève à 2 millions de dollars, vous pourriez perdre une grosse somme d’argent.

Non seulement un rapport d’évaluation donne une idée claire et précise de la valeur de votre organisation, mais il peut aussi vous mettre en position de force durant les négociations, car le prix proposé devient transparent et fondé sur des données.

La vente d’une entreprise est une transaction importante qui doit être abordée avec prudence et stratégie. Si vous envisagez de céder votre organisation dans un futur proche, pensez à la faire évaluer dans les meilleurs délais.

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